第571章
“和而不同?”
所有员工都是一脸懵地看着苏尘,完全听不懂啥叫和而不同。
“大学城的果之园,是我们的二号店,想必大家都有所耳闻了。
我为了能够兼顾市场,满足人群需求,不仅将店一分为二,而且打出了爱她就带她来果之园的广告。
这是一个典型的案例。
后来我琢磨了,我们难道只有大学城是需要定制服务的吗?
我们一号店是不是同样需要定制服务呢?”
苏尘的一番话,打开了所有人的脑洞。
马志荣喝了一口水清了清嘴巴,举手道:“苏总,我来说说。”
“好,小荣你来讲。”
苏尘坐下,让马志荣畅所欲言。
“苏总,各位同事,我们都知道我们所在的一号店就在中医院的对面。
我们面对的主要人群是住院病人,很多人来买水果也是给病人挑选的。
以前这家店做的生意就是水果篮装上各色水果,送病人这样的生意。
那我们是不是也可以效仿。
进一些果篮来,装上水果就可以卖了。”
马志荣说完就坐下了。
苏尘点点头,道:
“小荣说的,正是我要说的。
我觉得不止是水果篮这么简单的事,还得有不一样的东西。
比如,在挑选果篮上,我们尽量选择可以二次利用的篮子,不要只是摆着好看。
在果篮的包装上,要更加用心,我会去制作一批标签,贴上我们专属的标签,再提供一张卡片供亲属写祝福语,比如:祝早日康复之类的话。
也就是说,我们一号店,在做好日常卖水果的同时,也要做好自己的特色服务——探病水果篮。”
苏尘的一番话,简直是醍醐灌顶。
一个理货的大妈也举手道:“苏总的意思是说,我们每个店都要对周围最多的消费者有不用的改变。”
“没错,”苏尘夸道,“总结得非常好!”
“大学城,有同学之间的友爱,师生之间的敬爱,恋人之间的爱。那么爱就是果之园的主题。
而一号店,健康是主题。
到了小区里面,营养搭配更重要,那就可以推出套餐服务。
到了老年人聚集的地方,吃不了这么多,我们还可以按个卖。
总之,店店和而不同,争取每个店都有它的个性。
但我们的水果都是一样的,用同一个货源运输系统,最后达到美美与共。”
“啪啪啪!”
马志荣听呆了,鼓起掌来。
“苏总,您真的太有才了,我觉得别说水果了,咱按这模式卖啥不好使啊?”
苏尘笑道:“还真被你说中了,等果之园模式成熟之后,我打算再开蔬之园。”
“蔬之园也是同样的模式吗?”大妈问道。
“哈哈哈,不是,蔬之园开店简单一些,当地菜市场在哪,我们就往哪边开就行。”苏尘说道。
“嗨!可不是嘛,谁买菜也不乐意多跑地方啊,就菜市场旁边最好!”大妈笑了起来。
苏尘看了一下手机时间,对马志荣道:“行了,会就开到这里,大概的意思大家都明白了就这么去执行,有问题给我打电话,我们再商量。”
“好的苏总,您放心!”
马志荣送苏尘到门口。
苏尘拍了拍马志荣的肩膀道:“小荣,干得不错,继续努力!”
马志荣又被苏尘表扬了,再次干劲十足道:“我会努力的,苏总!”
苏尘欣慰地笑笑。
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