“司,这几根烟因为他的等级不同,所以他的圆周也就不同,这是各个烟草公司给香烟分级的最简单的一个办法。烟的级别越高,他的圆周也就随之越大,当然这样的话,它的成自然也会增加。”
对于这种再简单不过的常识,如果连这些东西都不了解,那史道姆怎么能称得上是个资深烟民。更何况史道姆过去还曾在英美烟草公司工作过。
“呵呵!季元没错,就是粗细有点区别,但是并不明显。卷烟的圆周是各个公司用来给香烟分级的,这一点史道姆倒是没说错,但是大家也看出来,这支圆周为28毫米发香烟,和这支31毫米高档香烟的圆周,如果不仔细看的话,根本就看不出来有什么差别。”
司马拿着两支香烟举起来对大家说到,的确如果不仔细看根本没人会注意到这些细微的差别。
“现在无论是英美烟草公司,还是其它外国的、本国的烟草公司,他们生产的卷烟长度都是70毫米到72毫米之间。圆周规格比较混乱,这些公司的各个卷烟厂所产的烟支圆周有25毫米、26毫米、毫米、27毫米、毫米、28毫米、毫米、31毫米等不同规格,我们要想显出和他们的不同,最好的办法就是在这方面动点脑子。”
早在最初一开始决定建立卷烟厂的时候,司马就已经想好用这种办法来占有市场,这个办法非常简单,但是同时却非常有效。当然成本会增加那么一些。司马相信无论是西元一九一五年的国人,还是二十一世纪的国人,在大多数时候都吃这一套。
“高档香烟通过加大圆周来多添加烟草,但是实际上也就是和最普遍级别的25毫米的香烟能一眼看出差别,和28毫米的相比根本就不会有人注意到。试问有谁在买烟的时候会去细细比较两支香烟的粗细?”
曾经也是一个烟民的司马,当然知道没有人可能会去比较两根香烟的粗细,也很少有人在意这些,相比之下烟民注重的是口味和品质,不是太明显的差别,根本就不会有人注意。
“其实有一个简单有效的办法,中国人嘛!实惠点的东西总要好卖一些不是,即然加粗香烟并不是那么明显。那么我们为什么不加长香烟?”
把香烟加长,是司马想到的一个再简单不过的办法,加粗给人的感觉并不怎么明显,但是如果把香烟加长,那怕就是香烟做细点给别人的感觉也是非常实惠的错觉。
“我们把普通的香烟加长到84毫米,这样我们的烟摆在摊子明显比别人的烟长出的一截出来。到时这明显长出来的一截烟,对吸烟者的吸引力是不是言而喻的。”
国人在很多时候选择商品,都会选择一些比较实惠的商品,至少看起来比较实惠,尤其是在国人收入水平不高的情况
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