法,余冬高度认同,但他并未说过多客套话,简单表明观点后,便坐近过去,仔细地浏览起电脑来。
一旦进入工作状态,余冬就会将一切烦扰抛到九霄云外,全神贯注地投入。
一边阅读,一边思考。
一下午的时间,就这样不知不觉地过去……
地块资料已经完全熟透,一些初步的理念也开始在余冬的大脑中萌生。
他整个人有些兴奋。这个地块,比悦景春天还让他更有感觉,也更能给他带来价值的实现!
“看完了?余冬,对于这种地段的楼盘,在园林设计上有没有什么感觉?”
“这样吧,一两句未必能讲清楚。也到晚饭的饭点了,我请你,一起吃个饭。边吃边聊!”
侯总一听,也不推脱,两人当即去了附近的酒楼吃饭。
饭桌上,余冬与侯总讨论起悦然水岸这个新项目来。
“侯总,您想想,凡是对江岸楼盘感兴趣的客户,有一个什么样的共同点?”余冬启发侯汉涛。
“偏好江景,喜欢离水近点!”侯汉涛略作思索答道。
“非常对。有人爱山,有人乐水。这群人不只是喜欢看江,更是因为骨子里对水有一种亲近。其他江景楼盘只觉得靠近江边就够了。其实,这并不够!”
“可是除了看江,还能怎样?”侯总不明白地问。
“抓住客户骨子里的爱好!客户喜欢亲近水,可是水有千姿百态,江只是其中的一种而已!
“泉水叮咚,美吧?溪流潺潺,美吧?池水荡漾,美吧?湖水浩瀚,美吧?您想想看,如果……”
余冬稍作停顿。
“如果把世上所有水体的种类全部都在悦然水岸集中起来,水的美态有多少种,在这里就能看到多少种。是不是这个意思?余冬,你绝了!这么简单的心理洞察,我怎么就没想到呢!”
侯汉涛直拍脑袋!
“瀑布的飞流直下三千尺,美吧?”
余冬却意犹未尽,继续举例。
“你连瀑布都能在小区园林里造出来?”侯汉涛吃惊了。
“不但能造出来,而且成本并不会太高。我看了,这个地块本身有高差,利用高差,造一道不算大的小瀑布,水到渠成的事情!”
“好像……还真是。利用地块的高差做瀑布,算得上是神来之笔!”侯总想要不服,都不行。
“住在小区,可以远眺江景,但是江毕竟有距离,可远观、不可触及。平时,真正陪伴着业主们的,是宽阔的人工湖,是脚边的小溪,是路旁的喷泉,是柳暗花明峰回路转时那一道飞进眼帘的瀑布!
“我可以说,除了海景无法实现,其他的水体之美,在这里,都能时刻拥有!
“他们不是骨子里喜欢亲近水吗?什么叫亲水生活,咱们悦然水岸,就是标杆!来了悦然水岸,其他所谓的滨水楼盘,都变得不值一提!”
余冬没有半点藏着
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