那就是返点!
这种返点有两种模式,分为映前返和映后返。
在竞争激烈的好档期,片方为了占据档期中的有利时间,譬如晚上观影峰值期,从而PK掉其他对手,会提前和院线及影院谈好返点细节,让影院在排片时倾向于自己。
另一种方式是映后返,片方先将影片投入市场试试反响,再根据自己的票房预期调整战略。
无论是映前返还是映后返,具体的返点数额都不是一刀切,而是分阶段、阶梯式的返点,尤其是放映影片热度退去,为了维持排片,片方会增加返点的点数。
拿《小时代1》和《赤道》来举例。
2013年6月《小时代1》上映首周,片方除了花钱在众多影院大量买票包场;还跟影院达成协议,排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。
电影《赤道》在上映近两周后,发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》,宣布电影将从5月12日起调整分账比例,片方及发行方所得下调10%。
直接让利给院线10%的分成,这是因为《复联》上映了,为了跟复联在竞争中获得排片优势。
并且此前在五一节假日时档期,他们已经让出3%的分成给院线,以获得更高的排片。
这都是映前返点和映后返点操作成功的例子,周夏当然要加以借鉴。
在这点上张钊是高手,周夏只要说出基本意思,张钊就很快能够明白,并制定更有利于夏华的方案。
特别是如今的2010年,买票房、返点等操作都相对还比较少,或者说比较隐秘,曝光的很少。
哪怕只是返点这种方法,还是会让许多制片方产生仇恨,毕竟这相当于破坏行业规矩,让制片方本就低的分成更低了!
但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功,在春节档上映获得排片优势,压制其他几部香江喜剧电影。
周夏不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。
这早在他拍电影之前就布局了,让中影、旺达入股夏华是第一步。
让他们发行电影是第二步。
这前两步下来,就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。
周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排,继续增大他们的利益,让他们最大程度的支持《夏洛》这部电影。
有了排片,电影质量过关,宣传得当,那还愁票房大战不能胜出,电影票房不成功吗?
此前旺达和中影入股夏华影视,各持有夏华4%的股份,双方达成协议,夏华制作的电影,在两个院线首日享有最低30%的排片!
此后根据电影票房表现增加排片,首日票房冠军的话,次日增加排片到40%;如此累积,每日增加
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