早已准备好的角度切入正题。
沈亦泽说:“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”
“那我们制定的四种合作模式,你更倾向哪种?”
新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。
广告分成很好理解,营销分成指的是有效付费点播量的分成,而保底分成则是在保底的基础上,提供广告和营销的分成。
前三种模式购入的是成片,最后一种定价招标购入的是创意,相当于买剧本或者策划的版权,然后由优视自己找团队拍。
金点目前还只是一家创意公司,没有制片的能力,按理只能走定价招标的模式。
这一点,双方都心知肚明,秦朗明知故问,不过是客气一下。
沈亦泽却没那么客气,径直道:“有没有可能采取第五种模式?”
“第五种模式?”
秦、李等人面面相觑。
“小韩——”
项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。
秦朗翻看资料扫了一眼,标题中的四个字引起他的注意:战略合作。
沈亦泽侃侃说:“相比于新光计划的这四种模式,我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”
“网络自制的浪潮即将来临,不仅优视,腾飞、奇艺网甚至各大电视台,都在着手布局。据我所知,江南台的卫视网站将于年底上线,而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”
“论观众基础,电视台有天生的优势;论资源和项目数量,腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见,优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹,只能靠质量说话。”
说到这里,他顿了顿,笑道:“当然,这是我个人的一点见解,新媒体这块,秦总比我专业,不知道您是否也这么认为?”
秦朗没有立即回答。
他知道对方在寻求共识,只要在这一点上达成一致,优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。
企业之间战略合作的本质是关键资源互补。
优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队,而金点可以给予优视高质量的创意和作品,合作即双赢,这似乎是显而易见的。
然而这里面有一个很核心的问题,那就是播出平台和制作团队是既定的,但创意和作品能否畅销,在播出之前都是未知数。
以既定的资源换取未定的利益,这可不是对等的合作。
秦朗沉吟片刻后说:“我同意你的看法,也明白你的意思。我只有一个问题,你如何保证你们提供的创意必定高质量,或者说,必定畅销?”
沈亦泽知道他会这么问,早想好对策,淡定地说:“我只保证S级项目必定畅销,至于如何保证,我们可以签对赌协议。”
商业合作与投资,规避风险最简单的方法便是对赌协议。
对沈亦泽来说,签
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