“清水,你对书籍出版流程有什么了解?”
“出版流程啊…”
清水彻回想着与其他编辑闲聊时得到的只言片语,开口道:“一般就是作者提供稿子给出版社,出版社交给书店出售,最终读者从书店中买书,是这样吧?”
“大体没错,”岸田正明缓缓点头,“不过你漏了一环,实际上是作者、出版社、中间商、书店、读者这五个层次。”
“中间商?是做什么的?”清水彻注意到了他说法中的不同之处。
“简单的说…有点类似于邮递员吧。你也知道,全国大大小小的书店加起来总共有一万多家,任何一家出版社都不可能和这么多书店建立直接的销售渠道,这时候就需要中间商了。”
“他们和书店接洽,建立了一套遍及全国的销售网络。出版社有要出版的书籍,直接交给他们就好,然后他们会通过自己的渠道,将要售卖的书尽可能多地提供给每个书店。”
“中间商之于出版社和书店,就像是送报纸的人之于报社和读者,中间商就像是那个送报纸的人。”
梳理一阵,清水彻大概明白了他的意思。
“这么说,中间商其实很有存在的必要。”
“肯定了,”岸田正明喝下一大口咖啡,通红的眼睛中满是无奈,“大型出版社还好,名声摆在那里,总会有书店愿意采购他们的书。像我们这种小型出版社,离了中间商根本就活不下去。毕竟…假如我是书店老板,也不会轻易采购没听过名字出版社的书。”
清水彻缓缓点头。
“原来是这样…不过,这和早见书房的困境有什么关系?”
“当然有关系,”岸田正明长叹一声,“中间商看起来有很多,但实际上也就是两家,东京贩卖株式会社,和日本出版贩卖株式会社。这两家合起来控制了80%的中间市场。我们这种小出版社,就是靠这两家中间商才能把书卖出去。”
“而这两家中间商都是由各大出版社建立的,清水你可以猜猜谁是他们的最大股东。”
说到这个程度,答案已经不言自明。清水彻吐出一个名字:“讲谈社?”
“没错,”岸田又叹了口气,“作为全日本最大的出版社,讲谈社早就不是家单纯的出版社了。产业上游的印刷厂、造纸,下游的中间商、书店,甚至是小说的影视剧改编,讲谈社都有涉及。我们早见书房和它比起来,就像是蚂蚁和大象吧。”
脑海中浮现出个庞然大物的形象,清水彻试探着问到:“那这次…讲谈社就是通过中间商动手的吧?”
“不仅仅是这样。”
岸田下意识从口袋中取出皱巴巴的烟盒,想起在室内又放了回去,啧了一声。
“我们以前合作的印刷厂是讲谈社旗下的,上周发来文件说,因为印刷能力的限制,下个月开始不接受新的印
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