效模式,对外卖小哥进行考核,说白了羊毛还是出在羊身上,外卖小哥顶风冒雪最终还是看收入说话的,你觉得旱涝保收跟高工资比起来,他们更愿意选择哪个?”
王星眼前一亮:“你的意思是说,咱们只要把选择权交给外卖小哥?他们最终还是会选择现在的高提成模式?”
“没错,其实很多事情,无非就是有没有选择的问题。”方黎道。
其实外卖小哥这个行业,一直存在的问题就在于,这个行业的从业者普遍年龄在25——35岁之间,这个年龄有了一定的社会阅历,他们很清楚,这个行业干不了一辈子,很多外卖小哥都拿它当作过渡职业。
既然是过渡职业,自然大多数人都是想拿一段时间高工资,然后再去干别的,要是想安稳,进工厂、当上班族有的是旱涝保收的职业,何必来受这份罪?
如方黎所料,当美团跟点食网迅速跟进开放对外卖小哥“转正”后,就很少有外卖小哥跳槽了,毕竟百度外卖现在也就是一个空架子,谁知道能不能做起来?还是老东家靠谱一点。
这边美团跟点食网的问题逐渐得到解决,然而另外一边作为糯米网盟友的饿了么对此却很是不爽,因为这同样危害到了饿了么的利益,而且最让张旭毫不爽的是,刘珺在做这样的决定之前,压根就没给他打招呼,以至于饿了么也有许多外卖小哥转投了百度外卖的怀抱。
不过时势比人强,饿了么也只好跟进,开放对外卖小哥转正,以此稳定军心。
“方黎跟王星这两个家伙还真是不好对付啊!”刘珺不无遗憾的叹了口气。
当然,百度外卖这波操作也不亏,解决了外卖团队的问题,接下来就轮到商家入驻的问题了,刘珺很快就苦恼的发现,作为一家互联网公司,百度跟企鹅一样,他们的地推能力几乎为零。
本着一招鲜吃遍天的想法,刘珺再度大手一挥,高薪挖人,凸显一个有钱任性。
然而,这回的效果并没有想象中那么好,即便是百度外卖宣称只要是点食网、美团现有区域经理,跳槽立马可以获得20%基本薪资提升,也是应者寥寥。
当然不是这些区域经理一个个对公司有多么忠贞,而是方黎跟王星早就有了防备,提前增加了区域经理的绩效奖金,并且在内部宣导,百度外卖没有核心竞争力,光靠大把撒钱是做不长久的。
跟外卖小哥寻求短期高工资相比,区域经理就属于稳定型职业,他们自然希望在一家公司干得越久越好,何况点食网的内部竞争机制很透明,一切靠业绩说话,能者上庸者下,钟俊最早不也只是一个区域经理,后来直接被老板调到新公司担任CEO,在这类事迹的刺激下,点食网的区域经理忠诚度还是很高的。
美团的情况也差
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