方黎干脆把家教网楼上的两层都租了下来,一层作为易支付的办公区域,一层用于创建点食网。
“徐姐,这块区域是我们的地图定位系统,家教网的地图定位就是他们提供的,以前是免费,往后等第三方股东入场,我可就要收费了。”方黎介绍道。
徐姐点点头:“你果然是早有准备,如果只是做学生市场也用不着做这个,我说的没错吧?”
方黎也没有否认:“家教网虽然是个不错的项目,但是只能覆盖到有大学的城市,那些小县城的市场始终是空缺,而外卖平台却是无孔不入,我们甚至可以改变人们的饮食方式。”
“改变饮食方式?”徐清咀嚼着这句话,原本她对点食网的模式并不看好,相比之下她更看好真功夫那种模式,不过方黎这句话却改变了她对外卖平台的看法。
资本为什么喜欢听创业者讲故事,难道是因为他们喜欢听类似于:我们要改变世界,之类的豪言壮语吗?
当然不是,改变意味着颠覆,颠覆意味着推到旧有秩序,重新建立新的规则,意味着巨大的利润,这才是他们趋之若鹜的根本。
什么梦想、理念,没有利润,在资本眼里压根一文不值。
徐清突然扑哧笑出声来:“你小子太坏了,现在又不接受投资,还给我画大饼。”
果然,聪明的女人就是这么不可爱,被徐清说破心机,方黎尴尬的抓了抓脸,赶紧转移话题又带着徐清去参观别的区域。
到了中午,方黎提议:“徐姐,要不咱们试试用点食网点一单外卖?”
徐清笑骂:“你还真是有够抠门的,好不容易宰你一顿,居然就请我吃外卖。”
“外卖也是可以很丰富的,徐姐你有什么忌口的吗?”方黎却兴致勃勃的问。
徐清无奈道:“没什么忌口的,就是不能吃太辣。”
“好吧,那就备注少辣!”方黎倒也不是随便说说,点了四菜一汤,一百多块钱呢。
“等等,为什么订单上显示是132,你只付了117?”徐清盯着电脑屏幕微微皱眉。
方黎得意的笑道:“因为,我是新用户,首单立减15啊。”
徐清突然浑身一震,她终于知道方黎为什么要吊着她了,按照方黎这种模式来推广点食网,点食网肯定能迅速做起来,毕竟首单立减15就相当于不要钱,免费吃,这样的诱惑谁能顶得住?
但是这么做有一个弊端,就是烧钱,特别的烧钱,试想一个用户补贴15块,1万个用户就是15万,一千万个呢?
方黎之所以这么做就是摆明在告诉她,点食网的商业模式离不开烧钱,但他又不想烧自己的钱,从一开始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。
偏偏就是这样,徐清很清楚,她没办法拒绝这样的诱惑,因为就像方黎所说,这种烧钱的商业模式很有可能会改变民众的饮食习惯,这里面的利润大到今日资本一家根本就吃不下。
差不多二十分钟左右,一个外卖员火急火燎的送来了打包好的外卖,饭菜还是热的,外卖员却彻底懵了,谁能想到他送的第一单外卖居然是送到了自家总部,而且还是老板的办公室里。
徐清原先还吐槽方黎只请她吃外卖,现在却吃得异常香甜,而且还咬牙切齿的对方黎道:“点食网的第一轮融资必须提前通知我,不然我跟你没完!”
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