道重点来了,从容不迫的回答。
“我觉得小蓝书应该将电商平台孵化一段时间后,将其拆开成为独立的平台。”
“拆开?”
曾一鸣还是第一次听到这种想法。
瞿婷解释道:“如果只做跨境电商或是垂直电商,很容易碰到天花板。
而且据我了解,目前跨境电商平台很多。
小蓝书真的有把握一直补贴到打败阿狸或者京东吗?”
曾一鸣有些默然,这不现实。
阿狸和京东什么体量,小蓝书跟这两家大平台玩补贴大战,估计自己能把自己玩死。
偏偏用户又是最现实的,哪家补贴高就去哪家。
瞿婷笑着说:“如果我们将电商平台孵化一段时间,将其拆分为独立的电商平台。
两家平台依然可以继续合作,商业闭环不会被破坏。
小蓝书专注发展社区,提供更多高质量的内容,维护好社区活力。
拆分出来的电商平台专注做交易,就算补贴亏损严重,也不会影响到小蓝书的估值。”
曾一鸣双眼一亮,瞿婷彻底点醒了他。
通过618的纸尿裤狂欢活动,小蓝书虽然收获可观的销售额。
但也暴露出电商平台补贴后,毛利率很低的事实。
继续拽着电商平台,无疑会拖累小蓝书前进的步伐。
要是真拆分出来,小蓝书只做社区,走流量变现的路子。
通过给电商平台引流赚钱,还能避免大笔烧钱带来的亏损,这个主意真不错。
历史上小红书就是这么干的。
电商没做起来,专注做社区,反而收获资本们的认可。
瞿婷和茅文超甚至会拒绝许多电商会议和访谈。
对外也总强调他们是社区平台,不是电商平台。
收货的效果就是原本一直停留在三十亿美金估值的小红书,忽然有几家资本愿意给出六十亿美金的估值。
虽然一直没能谈妥,但也代表小红书专做社区平台的方向是正确的。
曾一鸣刚想说话,突然电话响了。
看着来电显示,他示意瞿婷稍等。
聊了几句,曾一鸣放下手机。
“瞿女士,你来的正好,陈董马上就到,请你稍等片刻。”
瞿婷在几分钟后,见到了陈东成。
瞿婷觉得画面有些熟悉,好像突然回到之前,陈东成来魔都跟他们谈投资的时候。
陈东成:“你好。”
瞿婷:“您好。”
称呼的不同,已经代表两人的地位发生变化。
当初陈东成是上杆子投资给他们,结果被茅文超拒绝。
如今瞿婷来小蓝书面试,能不能入职,还得看陈东成的意见。
陈东成随意的跟曾一鸣点个头,曾一鸣将瞿婷的想法跟陈东成复述一遍。
“拆分电商平台?”
陈东成看着瞿婷,心想这位来应聘的还真是时候。
瞿婷双手紧握,面对曾一鸣,都没面对陈东成紧张。
曾一鸣的身份和她差不多,都是打工者。
陈东成
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