一时间,外卖战场硝烟弥漫。
饿了吗跟镁团的资金远超曹操外卖,两家同时跟进,补贴大战有越演越烈之势。
一二线城市的市场红利,已经逐渐消失,三四线城市变得越发关键。
谁能掌握三四线城市的外卖市场,谁就能掌握赛点。
甘嘉伟将陈东成请到公司,留下几个高管负责处理日常事务。
其他人都被他带走,直扑三四线城市。
镁团能起家,靠的就是甘嘉伟带领团队,一个城市接一个城市的啃下来。
现在甘嘉伟打算用同样的路子,将镁团成功的模式复制过来,迁移到曹操外卖上面。
不得不说,甘嘉伟亲自走到一线,原本跟镁团针锋相对的局面,瞬间发生变化。
比如在不少城市,镁团会寻求跟当地的地头蛇合作。
当然,这些当地人必须有一定规模的资金。
前期孵化市场,宣传,补贴都由他们处理,镁团只提供平台服务。
等他们烧钱孵化好市场,镁团再杀鸡取卵。
一个KPI不合格,就能轻易剥夺他们的代理商资格。
甘嘉伟对镁团的这套操作异常的熟悉,很符合王星一贯的作风。
对于这些代理商,甘嘉伟没有什么同情的心思。
有钱干什么不好,非得跟镁团混,真以为王星能带你们赚钱?
不过这种代理商模式,的确能节省镁团自身的资金压力。
四十多个一二线城市的烧钱战争,已经让每个平台都难堪重负。
数量超过500个的三、四线城市,以及数倍于一二线城市的人口数。
对烧钱模式而言,可谓无底洞。
甘嘉伟针对镁团的代理商政策,提出一个更有诚意的方案。
按照三四线城市区域的划分,分为ABCDE五个档次。
每个档次的保证金,都比镁团低两万。
比如说某个四线城市,一个E级区域,只需要交五万保证金,就能成长曹操外卖的代理商。
要是选择加入镁团,则需要支付七万保证金。
保证金降低,只是其一。
就连物料方面,曹操外卖都更有诚意。
代理商可以选择向曹操外卖或指定商家购买物料,价格符合市场标准。
绝对不会像镁团那样,同款保温箱市面上最高255一个,非得卖给代理商们300一个。
其他的雨衣,服饰等等,价格都是行业标准价。
这些条件已经足够诱人,但这还不算最诱人的。
甘嘉伟提出一个极具竞争力的方案,如果代理商因为资金原因,不得不转让代理商资格。
曹操外卖只要审核没有违规嫌疑,会将对方缴纳的保证金全部退回。
比起镁团的霸王条款,曹操外卖显得更加贴心。
最诱人的是,曹操外卖愿意跟代理商们共进退。
补贴方面,也不会让代理商一力承担。
前两年,更是免去平台抽佣。
几条政策一出,瞬间打的镁团毫无
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