按照滴滴开出的条件,一家头部门店,每天即使仍然维持500单的规模,光是从滴滴外卖这边拿到的补贴就有4000元。
更别提,滴滴外卖保证他们每日订单不低于1000单。
假如少了400单,就按照他们的平均客单价进行赔付。
这种条件,别说镁团和饿了吗那些商户。
就算曹操外卖下面的商户,也都有些蠢蠢欲动。
暗中跟滴滴外卖勾搭的商户不在少数。
罗汶这招够狠,宁可豁出去了,也要抢占一个城市。
郑洲的外卖市场份额在二线城市中,都算很不错的,全年交易额接近60亿。
要是能把郑洲啃下来,对滴滴外卖的业务团队和总部的投资人来说,都是一针振奋士气的强心剂!
罗汶更是掐准一点,曹操外卖的市场份额更大,要是照搬他们的补贴方案,吃亏的只能是他们。
即使滴滴外卖拉拢一批商户,在郑洲这个外卖市场中,占据的份额也不过10%。
而曹操外卖的市场份额是他们的六倍,同样的补贴,成本也高的出奇。
要是不补贴,商户就会源源不断流出。
“这才是我印象中的那个罗汶。”
陈东成笑着评价一句,非常从容的将宣传单放下,对丁贺全吩咐道:“从现在起,我们按兵不动。”
“好的……啊?”
丁贺全以为自己听错了:“陈董,您是说我们不跟进补贴?”
“很不可思议?”
陈东成笑着问:“你觉得如果按照你的想法,我们应该补贴多少?一亿?两亿?”
“我……”
丁贺全有些语塞,要是真按照滴滴外卖的方式去补贴,绝对是最愚蠢的行为。
在乌溪,曹操外卖可以跟。
那是因为滴滴外卖种类太少,压根做不起来。
几天而已,花不了几个钱。
但在郑洲,罗汶他们已经学奸了。
他们知道先签保底协议,拓宽了品类,可不像之前在乌溪那么好打压。
不夸张的说,罗汶一天烧200万,曹操外卖就得烧1200万。
一个月下去,那得多少钱?
真要是这么去烧,罗汶只用6000万,便能让陈东成亏损亿。
丁贺全显然也明白这个道理,但却找不到破局的办法。
在外卖市场,大家都已经形成惯性。
想击退对手,唯一的方式就是拼补贴。
现在陈东成不补贴,那不是纵容滴滴外卖成长吗?
不止丁贺全,甘嘉伟也有些疑惑。
接着他仔细思考一会,忽然眼睛一亮,急声问道:“陈董是打算以其治人之道,还治其人之身?”
甘嘉伟的反应还是很快的,一下子便猜到陈东成的用意。
“这件事实际上很好解决,滴滴外卖有个最大的弱点,就是团队没有足够的话语权。
我很了解滴滴,也很了解罗汶,更了解程伟。”
陈东成笑着问道:“对于滴滴来说,出行领
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