到了蓉城,罗汶带着团队先玩了三天,将之前的郁闷全都倾斜出去,大家坐在一起开会。
“我这段时间总结了前两次失败的经验,在郑洲那次,我们差一点就成功了。”
罗汶笑着道:“因为什么?因为我们掌握了商人的劣根性,那就是他们永远都在逐利!”
看着大家若有所思,罗汶接着道:“接下来在蓉城,我们还要这么做,大家明天分成两组。
一组着手招募骑手,组建配送团队。
另一组则是拓展商家,还是像在郑洲一样,专挑头部门店挖。”
“老大,我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑?”有人迟疑道。
罗汶笑着点头:“这是一定的,所以我们要玩的更大一点,我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”
大家兴趣越来越浓,等着罗汶的答案。
“比如一家门店在饿了吗上是头部商户,每天订单量在400单左右。
来到我们平台,如果订单还是这个数,那就每单补贴10元。
达到800单,每单补贴15元。
超过1200单,每单补贴20元!”
大家对视一眼,都知道这个方案有多诱惑。
要是真有一些门店,能做到日均订单超过1200,意味着他们每天保底就有24000的补贴。
一个月下来,那就是72万!
这年头餐饮毛利率越来越低,人工成本,租金都在不停上涨。
面对滴滴外卖这么凶残的补贴,说不动心,那肯定是假的。
“老大,那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办?”
罗汶耸耸肩,轻松笑道:“无非再签一个承诺协议,我们这项宣传方案会持续三个月。
如果三个月期间内,我们离去,按照合作期间的平均单量进行赔付。”
简单来说,如果滴滴外卖又跑路了。
商家在合作期间每日单量在800,那就能得到每日12000的补偿。
要是这么玩,饿了吗绝对会非常惨。
谁让他们在蓉城市场份额最大,又没有威胁程伟的手段,只能被迫跟进补贴。
甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子,都不会太好过。
……
滴滴外卖这回准备的非常充分,尤其是这份阶梯式增长方案,让他们无法抗拒这种诱惑。
滴滴这么做,已经在破坏市场规则。
比起三家普遍8%以上的佣金,滴滴外卖0佣金。
广告、配送等资源,开业三个月内一直免费。
更诱人的,还是订单补贴。
要是能做到每天1200单,那就是24000到手。
就算滴滴外卖干了一个月跑人了,他们还能拿到两个月的补偿,那可是144万!
换个比较形象的等价物,那就是一台保时捷卡宴。
一时间,整个蓉城的外卖商户人心浮动。
滴滴外卖的补贴方案出炉,蓉城市场的三家负责
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