果不其然,薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情,宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。
“陈总,薛总,苹果,华为等品牌的负责人都在联系我们,他们愿意主动让利,看来是尝到甜头了。”
对于拼多多而言,这一步至关重要。
百亿补贴看似庞大,但真烧起来,撑不了太久。
按照陈东成的设想,这百亿起码得烧一个季度以上才行,总不可能一个618就全用掉。
所以说,品牌方主动让利,是至关重要的一环。
幸好,一切都在按照陈东成的剧本走。
品牌方的主动让利,也在他们的计划中。
“阿辉,你要辛苦一点,让利方面我们不过多强求,但起码得在平均线上,不能比阿狸跟京东差太多。”
薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅,能让品牌方让利就不错了。
但想指着他们像为阿狸那样下血本,那是不可能的。
“您放心,他们给天猫能300-30,我们争取个300-20,总不算过分吧?”
宗晖信心还是很足的,现在有了成绩,自然就有了底气。
拼多多的耀眼成绩,足以击碎这些大品牌的自傲。
彼此能心平气和的一起坐下,探讨更有利于双方的补贴方案。
陈东成想了一会,开口道:“对于补贴,618可以动用五十亿,剩下的五十亿留在之后的一个季度。”
对于拼多多而言,这次的618至关重要,肯定要比其他家烧更多的钱。
要是没有拼多多的疯狂补贴,苹果等品牌怎么可能如此重视?
该花的钱,那肯定是不能省的。
“对于其他产品,我们补贴的力度控制在15%,这个比例刚刚好,既能让消费者尝到甜头,又不会花掉太多的钱。”
“15%?”
薛凝芷若有所思,点了点头:“我知道了,这个补贴力度,已经不小了,而且我们是全品类补贴。”
陈东成也笑着点头:“补贴这种事情,更多时候看的是消费者感受,咱们这次这么成功,正是因为花同样多的钱,让消费者感觉占到了便宜。”
“感受和实际价格是有区别的,打个比方说,消费者挑选送人的礼物,1000元的预算,买包带来的感受,就远不如买一条丝巾。”
“所以说,补贴什么,比补贴多少更重要,咱们这次的百亿补贴,还是要补贴那些标志性产品。”
“当然,这些标志性产品必须符合三个要素:第一,知名度足够大,不然补贴了也没人知道;第二,价格透明且稳定,这样才能直观反映出补贴的力度;第三,必须是年轻人喜欢、想要的产品。”
“所以说,电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的SK2等等,都是完美符合条件的品牌。”
“如果再细化到产品,像iPhoneX,iPhone8,这类本身销量
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