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比尔被整蒙了,“你慢点说,我没理解。”
江浩丢给他一片口香糖,玩味一笑:“月套餐,就是每个月缴纳12块,音乐库里所有歌曲随便下载,随便换。年套餐是一年99块美金,同样随便换随便听。”
比尔一听就急了,“那怎么行?那我们唱片商不是亏大发了?”
江浩轻蔑一笑:“肤浅!谁告诉你亏了!你懂什么叫诱导消费吗?消费者都有爱占小便宜的心理,你一张CD要5-10美金,你觉得大部分消费者舍得每年会舍得买十几张CD吗?”
“但包年套餐就不同了,它会暗示消费者,选择包年有优惠,可以随心所欲的下载,那许多一年消费不到三十美金的年轻人,会舍得购买套餐。”
“总体来说,没有中间商赚差价,你们的利润提高了。”
“想想看,一张年套餐,你能赚80美金。”
“以你原来发行CD的成本,一首歌才赚0.2美金,80美金等于要发行400首歌曲,你觉得那些消费者以前一年能买400首歌吗?”
江浩说的很慢,但比尔听的很认真。
他也是商场老将,很快就揣摩出江湖的意思,一双浑浊的眼珠渐渐亮了起来。
“原来如此!”
比尔兴奋的一拍桌子,“虽然包年只有80美金,但却刺激了消费,节省了发行成本,有搞头。”
江浩翘起腿,嘿嘿一笑。
比尔这才发现自己失态,干笑两声,收回思绪,将话题引导到自己的关注点上。
“江,你这个计划不错,但有一点不妥……”
比尔板着脸,江浩则故作惊讶问:“哪里不妥?”
比尔冷冷道:“你什么都不干,凭什么分两成?九一分账,这是我们的底线。”
“呵呵,比尔你还没睡醒吧?”江浩似笑非笑,指着自己鼻子,“别忘了,我才是MP3的专利人,只有我才有资格建立音乐库,在网络这块有条法则,叫一步领先步步领先,只有我,才能让你们的收益最大化。”
“别忘了,英文歌曲不是只有米国,还有欧洲和其他英语国家,但MP3只有我才是唯一的选择。”
比尔被怼的一愣,词穷。
经过一番艰苦的讨价还价,最后还是八二分账。
当协议签字,两人面露满意笑容,大步走出法院大厅时,守候在门口的记者彻底沸腾了。
“比尔先生,可以谈谈你们和解的结果吗?”
“看两位春风满面,是不是达成了和解?”
比尔是老狐狸,对这种场合应对自如,微笑着摆了摆手,待记者们稍稍安静后,扬声道:
“诸位安静,听我说……”
“刚才,我和亲爱的江,经过一番气氛友好又坦诚的交流后,决定放弃之前的成见,携手合作,致力于促进音乐互联而共同努力……”
老狐狸会吹牛逼,江浩也不虚他,笑眯眯的道
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