“你怎么想?”
“我觉得全部拒绝肯定不现实,得罪了某些人对我们来说肯定没有好处,这个行业也存在很多潜规则,不是我们有钱就能够拿下来,所以我们也需要一股力量来帮忙,我的建议还是合作。”贾正明说的是实话,现在他们是外企,当然不用在意钱的事情,有了外企这个资格,在国内还是有些政策可以利用,但行业有行业的规则,一些潜规则也让他们无法逃脱。
“会对我们正常的拿地产生影响吗?”刘之一想了想,然后问道。
“会,我遇到过一件事情,他通过市里的关系,影响到了我们准备拿下的土地,我们只能够暂时的搁置,当时您没有通过更高的价格。”贾正明说道的事情他有记忆。
“首先我们自己必须正规,合规,这在成立公司之初就已经确立下来,既然要选择合作伙伴,第一他的实力要够强,能够帮我们摆平在地方上的一些事情,至少他代表了一拨人,我觉得他们想要我们的原因是因为资金,而不是其他的。真正想要做这一行的,我们自然会支持,而只是为了玩个过手费的,最好还是不要选择,我们需要势力的平衡,制约这些人,让我们拿地更加顺利,他们之间有自己的利益交换,但我们拿的地一定要没有影响才行。”刘之一想了想说道,“我们投资,交换我们需要的利益,但我们不要选择参与进去,可能会对我们不好,股份的分成一定要清楚,责任义务一定要明确。”刘之一认真的说道。
“好,我整理一下他们的资料,到时候您看看选择和那些人会比较好。”
“不,你不是需要整理他们的资料,而是要帮助我选择出来合适的合作者,在一线的你远比我要清楚这个市场,我相信你的判断,我说的原则是不能够变的,为了防止出现逃跑等问题情况的出现,合同的签订必须非常准确,如果对方跑了,责任和义务如何分摊,为了减少我们的损失,我们有权收回土地,按照股份的构成,我们支付给相应的人投入的钱,增值一部分后购买下来,我们自己开发。”
“刘总,这会增加我们公司的负担,如果他们跑了,我们需要的资金量会很大,他们拿地是很疯狂的,用二次抵押的方式向银行贷款,一旦发生了资金链断裂,马上就会出现问题,这对我们来说不是好事。”
“最有价值的是土地,还是资金?”刘之一笑了笑,问道。
“自然是土地,它毕竟不会消失,会永远都在。”
“真正着急处理土地的是银行还是开放商?”
“当然是银行,这些钱都是从银行借贷来的,银行同样的不敢让这笔贷款成为死账。”
“既然这样,我们有没有办法用最低的成本拿到这些土地呢?”
“这是有可能的,当然也存
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