销,陈老师您上次也讲过,可以在极短的时间内筹集到一笔可观资金,助力企业的发展。”
“不错。”老陈笑着点头,“还有人补充吗?”
“维系老客户?”有人不太确定地说,“能买这张卡的人,都是草茶的铁忠粉、大客户,把这帮人维系好,他草茶只会越来越赚。”
“很好。”老陈夸赞了一句,“还有吗?”
还有?
大家抓耳挠腮,对这件事比以往上课投入多了,毕竟是发生在身边的实际案例,有点八卦的感觉。
可是想来想去,该说的好像都说了吧,实在想不到其他的点。
老陈等了好一会儿,见依然没人举手,不禁暗叹口气,这就是差距啊。
李丘泽已经用出来,如臂使指。
这帮孩子却看都看不透。
你说怎么比?
有些东西还真要讲究点天赋。
“刚才几位同学说的都不错,在点子上,不过你们忽略了其中最重要的一环,或者说对于草茶最大的好处。”
同学们都显得不明所以,有吗?
还有什么比圈钱和维系客户更大的好处?
就连席恩娜也听得尤为认真。
不是对这件事感兴趣,而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。
老陈又等了一会儿,见提醒得这么明显,还是没人能想清白……坦白讲,都有些丧气。
这帮孩子实在天资有限。
也就不藏着掖着了,拾起一截粉笔,转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字:
品牌营销!
这时才有些同学露出恍然表情,终于get到点意思了。
这个课程老陈其实也讲过。
一个成功的企业,必然有其企业文化,而品牌营销就是第一步,也是始终不能断的关键一步。
就比如大家平时去超市买洗发水,一排货架扫过去,你的目光会先停留在哪里?最终会选择哪一种?
更多人必然会选择大品牌,即便它的价格更贵一些。
相反那些听都没听过的牌子,饶是价格便宜一半,选择的人也不会很多。
为什么?
因为人家的品牌打出来了。
品牌营销做得很成功。
几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。
差就差在品牌营销上面。
年轻人能知道蜂花的已经很少,根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。
“我问问大家,自从这个创始人会员卡推出来后,你们有没有觉得草茶的……好吧,用你们年轻人的话说,有没有觉得它的逼格又提升了一个档次?”
“有!”同学们异口同声道。
“大家看着我手上的这张限量100张的创始人会员卡,有没有那么一点羡慕的心态?”
“有!”
岂止一点?
非常非常羡慕好嘛。
“那大家再想一下,假如席恩娜同学现在点杯奶茶,外卖小哥直接送到教室门口,你们看到了,会是什么心理?”
羡慕嫉妒恨呗!
这大冬天的,谁乐意出去吹寒风啊,热腾腾的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道,草茶的外卖员肯定穿着统一的制服,上面印有非常明显的草茶商标。
“那你想想看,当他们穿梭于校园之中,将一杯杯奶茶交到他们的创始人会员卡的客户手中,是不是潜移默化中在给其他人做广告?在使他们艳羡?在不停地给他们灌输一种草茶非常重视老客户,与众不同的经营理念?”
还真是!
“这就是品牌营销,一种成本低廉,但非常奏效的品牌营销技巧,一点做作的痕迹都没有,一方面在回馈像你们说的铁忠粉,一方面在给更多的普通消费者洗脑,关键大家还不会反感。
“长此以往,你们可以等着看,校外那么多奶茶店,捆在一起都不够他们打的,原因很简单,当其他奶茶店还在想法设法敛财的时候,草茶却在投入,进行反补,走心服务。
“二者的经营策略完全不同。
“或者说,格局根本不在一个层次。
“有点扯远了哈,咱们只说营销,毫无疑问,草茶的创始人,也就是我们班的班长李丘泽,是一个妥妥的营销高手,有点无师自通的意思。
“你们真的可以好好关注一下草茶的一系列活动,过去的,将来的。教材毕竟是死的,这才是你们身边活生生的例子,绝对大有裨益。”
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