茶代金券,对她们就没有吸引力,这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们,省得麻烦。
“换成年轻人就不同了,大家喜欢喝奶茶,然后保温杯谁都能用得着,哪怕不相信我宣传的一百块,这款保温杯看起来也值个好几十,然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶,你说划不划算?”
划算!
超划算!
席恩娜眼前一亮。
如果这样搞的话,她遇到她也会买,当然前提是她家没有这么多保温杯。
唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”,但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开,却能很大程度上消除这个顾虑。
没点实力敢同时开四家店?
再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店,他们市区其实并不大。
“不过…你这样干,不是相当于亏了么?”
“这孩子。”不等李丘泽说话,席茜笑了笑,“这叫什么亏啊,一家新店开起来,引流是第一道槛儿,你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入,其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程,都需要真金白银的投入。
“小李这样搞不但不亏,反而赚了,大赚。
“奶茶我虽然不了解,但也听说过是暴利行当,差不多能对半赚吧?”
看到李丘泽点头后,席茜继续说:“一百块能赚五十,这个保温杯成本能要五十?
“没有五十那就还有利润空间,有利润就是赚了嘛。
“你要想想这个活动一搞,小李收获的是什么,他一家新店原本的客户基础为零,但是买了代金券的客户,百分之百会去消费吧?如果一喝的话正对胃口呢?那是不是就拉动了二次生意?
“同时这样一来还有一个附加效果,大道理我就不讲了,我就问你一件事,如果街边有两家奶茶店,一家店人多,一家店人少,你会进哪家店?”
那肯定是人多的嘛!
席恩娜根本没思考,答案脱口而出:“人多肯定说明味道不错,反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话,我又一定要喝那杯奶茶,排队我也会排人多的店。”
席茜摊了摊手:“所有人都是你这样的心理。”
席恩娜品味着这句话,愈发有些明悟这样一场活动的好处了,感觉受益良多,对她这种学营销的人来说。
真是学到了。
席茜有意教导女儿一番,补充道:
“你要明白小李他们的新店,如果什么都不弄的话,刚开始是很难有客户进门的,产品再好客户积累也会有一个过程。
“他这样采取超值赠购的方式一弄,店铺一开门,那些手上有代金券的客户,必然会迫不及待想尝尝看,然后其他人看到,就会产生从众心理,结果就是进店的人越来越多。”
席茜说到这里还感慨了一句。
“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的,顶头的那波会越来越火,越来越赚,绝大部分是难以生存的,然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然,混得马马虎虎。”
她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。
不过她已经很知足,她是幸运的。
从商这么多年,她见过太多企业诞生再倒下。
李丘泽在一旁洗耳恭听,席恩娜想要的解释,本来应该需要他来解答的话,全被席阿姨说完了。
很到位,他都没有需要补充的。
不得不说姜还是老的辣。
他也就敢仗着开了挂,与对方掰扯两句。
要换作上辈子2008年的自己,这会儿得趴在地上听,接受能力大概率还比不上席恩娜。
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