浩点了点头。道:“现在看来也只能是这样来运作了,到时候我会和海关打招呼,这个问题不大,现在最大的问题是刚才小月说的第一点,如何于预防消费者的哄抢与囤积?”
众人你看我、我看你,詹姆斯通过翻译解释,比其他人慢了半拍听明白张文浩话中的意思。这个时候见大家都没有发表意见,便开口道:“我觉得我们倒是可以从供求关系的根源入手,消费者之所以会囤积奶粉,绝大多数原因都是因为自己家中有婴幼儿。但是,他的实际消耗量是摆在那里的,现在的婴幼儿奶粉都将年龄阶段划分的非常详细,细化程度达到了极高的程度,0-6个月、7-12个月,12-18、18-24等等,一般来说,一个细分时间段为半年,以中国的情况来看,绝大多数人家都是一个孩子,那么他本身需要的奶粉就极为有限,0-6个月,一个孩子最多也就消耗十几二十几罐奶粉而已,需求量摆在这里,买再多回去也意义不大,更何况奶粉本身就有保质期。”
张文浩摇了摇头,道:“你还是不了解中国消费者,即便是奶粉市场划分的如此细致,一家人只有一个刚出生的婴儿,他会囤积0-6个月的奶粉,也会囤积7-12个月的奶粉,甚至如果保质期允许,他会一直囤积到24个月,这样一来,问题就非常大了,一个消费者有可能就会从你手里购买几十罐奶粉,这样一来,一开始就会产生巨大的消耗量,这个消耗量莫说我们,我看连整个荷兰都很难满足,一旦供小于求,市场就会混乱。”
“要有一个有力的限制。”一旁的杨晨山说道:“我虽然不太懂这一个行业,但是,如果我们想控制住市场节奏,让它不至于失控,那么我们首要解决的问题就是必须有一个绝对有力的限制,来让消费者即便有囤积的念头,也没有实施的机会。”
张文浩微微点头,杨晨山说到电子上了,但究竟如何来设定这个限制,张文浩一时之间也无法想出一个真正行之有效的办法。
龙小月皱着眉头,思忖片刻,开口道:“实名购买怎么样?每家店在销售的时候都建立一个消费者资料库,然后对单次或者单月内的购买量施加一定的限制,例如每个人每月最多只能买四罐奶粉。”
张冉冉开口道:“我觉得这个不会有太大效果,现在中国的家庭都是4+2+1的模式,一个新生儿,上面至少有六个成年人,中国人做事情最喜欢的是想办法打破规矩、绕过规矩,而不是遵循规矩,如果我们搞实名限制,他们我担心到时候来买奶粉的,反而是全家六个成年人轮番上阵,借此来实现自己囤积的需求。”
张文浩道:“实名购买确实有一定的弊端,或许也不会起到太
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