“程总,我认为束副总的建议可行,但我们要选择好降价时间、降价幅度,不要让淘宝电器集团惦记上了,不然我们也会像国美电器公司一样,赚了面子,输了里子!我听,在京城公开土地拍卖会上,鹏润投资公司同京城万科公司竞争中胜出,以为胜券在握,但顺圆地产集团最后出手,在众人面前打了鹏润投资公司的脸,黄光宇进军京城房地产市场的梦想破灭!”
公司第二大股东、副总裁柳辉是昨晚从南通赶回来开会,永乐电器公司的总部位于沪海南浦周浦镇,一条乡间气息尚未褪尽的街道上,经过4年的快速发展,凭借9家永乐家电连锁店,已经占据沪海家电市场的第二把交椅。
永乐家电公司在沪海还有二个竞争对手,沪海商务中心家电城和京城国通电器公司。
沪海商务中心家电城成立于1996年9月,经过二次扩建,商场营业面积达多平米,是沪海最大的单一家电市场,在经营上采用市场化经营机制,突出品牌专卖形态,各驻场企业独立经营、自负盈亏,充分发挥价值规律、竞争规律的作用;在管理上运用商场化管理模式,统一管理,明码标价。
京城国通电器公司成立于1993年7月,在沪海拥有闸北国通电器连锁店和杨浦国通电器连锁店。
“杨副总认为,我们什么时候开始降价?降价多少?”
程晓也明白,黄光宇如今肯定后悔,暑期大促销完成后,还不知道如何善后?同淘宝电器集团相比,永乐电器公司不是一个层次的竞争对手,位于沪海的14家淘宝电器商场多年来凭借龙头地位,也没有大幅降价,大家都有饭吃,一旦对对方盯上,永乐电器公司在沪海很难继续发展。
“既然第二家长宁淘宝电器商场十一开业,我预计长宁国美电器商场会提前一周开业大酬宾,我们提前二周,以庆祝十一国庆节为由,在沪海的9家永乐家电商场开展一次家电大促销活动,平均降价幅度2%左右。”
“程总,我同意柳副总的建议!”
束薇表示同意。
“袁副总有什么好的建议?”
“程总,我们平均降价2%,要是淘宝电器集团平均降价5%,我们如何应对?这次大促销活动持续多长时间?”
公司副总裁兼财务总监袁石,也是公司的第四大股东,不能眼睁睁的看见国美电器公司进军沪海市场,蚕食永乐电器公司的市场份额,但降价是一柄双刃剑,担心激怒了淘宝电器集团,女掌门傅清云也是一位强硬派。
“袁副总的担心有道理,我建议平均降价3%,大促销活动持续到国庆节结束,要是淘宝电器集团跟进,平均降价5%,我们也不跟进。”
程晓一锤定音。
“刘总,你们的打算?”
9月3日,淘宝电器集团总经理金国庆奉命回到江城总部,先向刘敏和周志平汇报,三人一起来见孙健。
为了应对国美电器公司在京城和津门两地发起的第一轮家电价格战,位于京城和津门的17家淘宝电器商场平均降价10%迎战,40过去,京城的15家淘宝电器商场销售17.36亿元,同比增加357%;利润0.2082亿元,同比减少61.7%。
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